現階段SEO行業沒落，受自媒體、新媒體、短視頻等的影響，資深SEO人員要不升級為公司管理層，要不就創業做老板；大多數SEO人員紛紛轉行或轉崗，市場已經飽和，很多公司已經不招聘純粹的SEO人員了，供大于求的環境下，綜合性的網絡推廣人員才是剛需。

大中型公司由網絡營銷部門負責運營推廣網站，SEO地位尷尬，若是沒有公司高層全力支持，SEO項目很難開展。多數情況下，SEO報告和計劃通常交由技術部門、內容編輯和產品部門等執行。

SEO人員要想順利推動其他部門執行優化,頗有挑戰性。往往提交的優化建議需要排期,甚至一個很小的改動也要等上幾個月并不罕見。來自高層的指示和壓力就將非常重要,往往具有決定性意義。

現今SEO人員地位尷尬，想要獲得公司高層的大力支持，必須在SEO項目中體現出自己的優勢，況且很多大廠的中高級管理層可能以前也是通過SEO升級的，只要SEO方案獲得認可，推動執行流程就容易的多。

SEO人員可以從網站的SEO價值、關鍵詞分析、預估流量、轉化率、競爭對手分析、費用預算、期望值及執行報告等方向打動管理層。

1、SEO價值

不可否認，與SEO技術相比，公司高層更對SEO帶來的價值感興趣。為說服高層，SEO人員可以在關鍵詞研究基礎上，以明確詳細的數據及圖表說明SEO對公司營收的價值。

比如使用下面這類數據作為參考：

公司核心產品或服務最主要的3個關鍵詞,在全網的月搜索總次數為20000次。

假設第一位的點擊率為42%，3個關鍵詞的綜合預估流量為8400個IP；第五名點擊率為4.9%，預估流量為980個IP。

若是網站分類頁面設定二級關鍵詞50個，全網總搜索次數為50000，假設在第一位將獲得21000個點擊，第五位將獲得2450個點擊。

假設50個關鍵詞的成功綠 50%，最好獲得10500個點擊，最壞也將獲得1225個點擊。

如果SEO較為成功，一級和二級關鍵詞將獲得18900個點擊。

通常大中型網站長尾流量占60%~70%,所以一個成功執行SEO的網站首頁、分類頁面加上長尾流量，將獲得63000個點擊流量。

基于網站現有轉化率為1%，63000個流量將帶來630個訂單。網站平均每單銷售額為100元，搜索流量將帶來63000元訂單。網站歷史數據顯示平均利潤率為30%，上述搜索流量將帶來18900元毛利。

所以在成功實施SEO后，可以為網站每月帶來63000流量，以及63000元銷售18900元毛利。

網站的預估流量及收入增長潛力讓高層一目了然。當然，再成功的SEO執行也不可能把所有關鍵詞都做到第一。

SEO部門應該根據自身人員、資源投入、競爭對手情況,估計可以實現的目標,列出最好情況下的SEO價值. 以及正常情況下的SEO價值。

2、競爭對手情況

有時候，競爭對手關鍵詞排名和搜索流量所占據總搜索次數的行業市場份額，更能帶給高層緊迫感。

建議SEO部門可以在報告中列出主要競爭對手的詳細SEO數據分析及獲客渠道，以便高層人員對同行業整體市場份額分布有更清晰的了解，同時對自身網站的增長潛力做一個前期預估參考。

3、費用預算

實現SEO價值也需要成本，SEO部門可以根據前面SEO流程中提到的任務分解、時間資源分配，計算出未來一段時間需要投入的人員、資金以及需要其他部門配合的地方，計算出SEO項目的預算費用。

4、設定期望值

SEO帶來的收入和盈利潛力讓人期待，不過還要給高層設定一個現實的期望值。

不要讓老板覺得經過SEO，流量和銷售唾手可得，以免今后期望越大，失望越大。

給高層的SEO報告應標明項目執行所存在的風險和代價，除了預算外，還要說明執行SEO時間所需要的時間成本，不要把SEO與搜索競價相提并論。

在正確SEO策略的情況下，SEO的成功率必須考慮搜索引擎算法的改變，以及其他部門的配合情況。

5、SEO執行報告

為持續獲得高層支持，定期提交SEO報告是很有必要的。首先要確定流量以及跟蹤主要關鍵詞排名所使用的軟件或工具，一旦確定后不要輕易更改。

每種工具都有自己的局限性，不同工具在同一時間記錄的數據很可能不同。

但只要持續使用相同工具，各項數據隨時間變化的趨勢才是最重要的。

然后設定報告中應包含的各項SEO目標，包括收錄數、各級關鍵詞排名、總搜索流量、轉化率、搜索流量帶來的銷售收入等。

為了準確顯示SEO效果，必須設定比較基準，包括兩部分:

一是SEO執行前網站的收錄、排名、流量等數字；

二是主要競爭對手的收錄、排名、流量。

每月甚至每周固定時間記錄各項指標變化情況，最好能以圖表形式顯示出隨時間推移，收錄、排名與流量相對于最初基準的增長或下降。

完善的網站建設執行報告既能向高層匯報SEO效果，也能讓SEO部門本身明確工作進程和成效，看到各項指標數字的增長，日常看似無聊的內容編輯、鏈接建設，都將變得有意義

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