在SEO行業興起的時候，通過SEO賺錢是所有站長都曾關心過的問題，商業化的公司網站也確實曾重視過通過SEO帶來的用戶，流量的變現和網站的轉化，讓SEO曾紅極一時，它曾經確實輝煌過，低成本的SEO操作曾讓很多企業看到了贏利希望。

通過SEO賺錢無非是有兩個出路：一是幫別人做SEO，二是給自己做SEO。

一、給別人做SEO

先說幫助別人做SEO，也就是某種形式的SEO服務。

1、SEO服務的優勢

曾經提供SEO服務有很明顯的優勢：入門快、成本低，市場大。網上有無數的SEO博客和SEO書籍，讓新入行的SEO人員，快速的成長。

提供SEO服務不需要任何設備，一臺電腦足矣。自己在家就能做，根本不用提供辦公室，投入的成本幾乎為零。

曾經需要SEO服務的公司和網站巨大，很多企業也發現了無限的商機；若是還有企業完全沒有意識到SEO的重要性，這個時候就需要你去說服他。

更入行的SEO服務商因為不是很有名，多數情況下是從身邊尋找客戶，免費或低價做一兩個客戶，然后通過客戶推薦并不難。

SEO泛濫期，SEO服務商水平參差不齊，服務價格也是天差地別，但對一個想要邁進SEO行業的人來說，這種劣勢也會變成優勢。

2、SEO服務的劣勢

SEO服務難以擴展，它有天生致命的缺陷。SEO服務基本上是人工操作，盡管流量分析、排名跟蹤、外部鏈接查詢都有相應的SEO工具，但針對特定網站，尋找需要優化的地方，提出方案，執行優化，創造性的建設外部鏈接，這些都只能是人工完成。

每個行業、SEO人員都有自己的特點，所以網站的優化方案也有所不同，并沒有適合所有網站的流水線模式。

SEO人員是靠搜索引擎吃飯，不確定性很大，搜索引擎迭代更新，推出新算法都有可能給網站造成致命傷害，很難保證穩定的排名，說到底提供SEO服務就是出賣時間。

這種地擴展性決定了SEO服務有內在風險，業務好，公司擴展規模；業務量下降，因為之前擴展規模就成了公司的負擔，它的局限性在于注定不可能同時服務很多客戶。

有志于SEO服務的站長需要考慮：

1、清楚定位

擅長什么，目標是高端市場還是低端市場？是專做關鍵詞排名還是做整站優化，做流量還是轉化？這些都必須要有一個清楚的認識，才能使自己的服務有特色。

2、考慮SEO細分市場

SEO說起來簡單，但每個過程想要做精通也不容易，專注于特定部分，做專做精才有號召力、吸引力。比如：

1）專門做關鍵詞研究

2）專門做鏈接誘餌

3）專門做Follow 鏈接的論壇、博客、自媒體鏈接發布

4）專門做某個行業（如醫藥、旅游行業）的SEO

5）專門做某個CMS系統或購物車的SEO

6）專門做SEO軟件等

不要小看了這些細分市場，每一個細分市場都有巨大容量。

3、賣出一個好價格

SEO沒有良好的擴展性，沒辦法以量取勝。想要提高利潤，就只能提高價格。若是擅長某個領域內SEO專門化服務，是很有可能賣出比較高的專業價格的。

哪些以幾千元甚至幾百元優化一個網站的情況，確實低估了自己的價值。若是SEO精通技術，做專做精。讓一個商業網站流量翻倍，帶來精準流量，那么給網站帶來的銷售和利潤無法預估，這就是高端SEO的價值。

4、流程化

盡管大部分SEO工作無法自動化，但有一定規模的服務商是可以做到流程化的。

公司內部完整的配備SEO人員，劃分工作范圍，項目必須制定任務清單、時間表及考核標準。隨著搜索引擎的迭代更新，SEO仍然有一定的操作空間，只是單人的力量很難適應新的SEO服務市場了，團隊化、流程化及SEO操作規范化才能發揮更大的價值。

二、給自己做SEO

SEO的第二個、也是更光明的出路是給自己做SEO。比如運營自己的電子商務網站、外貿網站、分類目錄網站以及其他細分領域內的項目網站。

很多SEO站長自己運營某專業內的網站，流量做起來之后，可以靠賣廣告賺錢、或者做自己的電子商務網站賣產品，有渠道和貨源做外貿網站也不錯。

傳統的SEO服務商轉型成功做自己的電子商務網站，既能賺取更多利潤，無限擴展業務范圍，也能降低風險。

做自己的網站甚至對SEO服務反過來也有促進作用，比如對于太過挑剔，把價格壓得很低的客戶，你可以很有底氣的拒絕。

與其花時間做收費低廉的SEO服務，還不如找一個好項目做自己的網站，這樣避免成為廉價勞動力的同時，也不用考慮SEO式微后被迫轉型的風險。

本篇最后總結

對于那些做專做精的SEO人員，賺錢是必須的。不管是提供SEO服務還是給自己做SEO，首先應該考慮好或者精通某個領域，SEO做精通之后，和很多推廣技術是互通的，如果能發揮所長，前途未來可期。

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